外媒吃惊:中国2月突现外贸逆差

三月 18th, 2011

3月10日,中国政府公布了今年2月的贸易数据,结果出乎中外分析家的预料,爆出73亿美元的贸易逆差。消息传出后全球市场一片哗然,不仅国内沪深股市尾盘跳水,亚太及欧美股市亦同步走低,并且波及大宗商品及外汇市场。究竟是什么原因造成中国的贸易逆差?

外媒早前预测不靠谱

  所谓“贸易顺差”又称“出超”,是指在特定时段内,一国出口贸易总额大于进口贸易总额,表示该国此阶段在对外贸易中处于有利地位。但一国也不宜长期大量出现对外贸易顺差,因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。与此同时,大量外汇盈余通常会使一国市场上本币投放量随之增加,很可能加大通货膨胀压力,不利于国民经济持续、健康发展。而“贸易逆差”正好相反,是一国在一定时期内出口贸易总额小于进口贸易总额,又称“入超”或“贸易赤字”。当一个国家出现贸易逆差时,表示该国外汇储备减少,其商品的国际竞争力削弱,该国在该时期内的对外贸易处于不利地位。大量的贸易逆差将使国内资源外流加剧,外债增加,影响国民经济正常有效运行。因此,政府应该设法避免出现长期的贸易逆差。
美国《华尔街日报》3月11日表示,中国在2月出现了73亿美元的贸易逆差,对全球投资者而言,“这真是古怪的一天”。不足百亿美元的逆差令西方媒体及国际金融市场出现如此激烈的反应,很重要的一点在于,他们此前的预测实在是太不靠谱了。美国道琼斯新闻社曾预计,2月份中国会出现39亿美元的贸易顺差,而路透社和彭博新闻社的调查结果更乐观,其数值分别为49.5亿美元和49亿美元贸易顺差。

春节长假被指是逆差主因

  在谈到2月份突现逆差的原因时,主要有以下几种说法,首先是春节长假的影响,英国《金融时报》3月11日报道,春节期间许多工厂放长假,有的甚至放了一个月之久。中国海关总署表示,春节是2月出口额较低的关键因素,分析师们也都认同这一观点。美国《华尔街日报》在其报道中援引高盛公司市场分析人士的话说,贸易逆差是一个因为春节而失真的暂时现象。春节过后,假日造成的失真对出口的影响远大于进口,因为出口企业延长休假的倾向大很多。
2010年惟一的月度贸易逆差发生在3月(逆差额是74亿美元,跟今年2月差不多),因为当年春节来得较晚,2010年10月升高为270亿美元的顺差。还有一些经济学家认为,2月份数据可能扭曲得太厉害,不宜孤立解读。“这么大的波动纯粹是假期的结果。”美银美林的中国经济学家陆挺在《金融时报》上撰文说,“我们建议不妨把两个月的数据放在一起解读。1至2月出口和进口的同比增速分别为21.3%和36.0%,分别高于12月份的17.9%和25.6%。”摩根士丹利公司的经济学家王庆也认为,应将今年前两个月的数据放在一起看,总的趋势是出口增长仍旧强劲,而进口增长更加强劲。法新社说,春节之前中国的进出口需求都很旺盛,但2月由于工厂放假,进出口均相应放缓。另外,今年以来,中国的纯出口一直偏弱,可能是出口商在囤积原材料,以备今年晚些时候的零售高峰期。

其次是国际市场大宗商品价格上涨,按照《金融时报》的说法,铁矿石和石油等大宗商品价格高企,是导致中国国际贸易收支转为逆差的另一大因素。以数量计算,2月中国大宗商品的进口量并不高,但进口额激增。其中,铁矿石和石油的进口额超过210亿美元。《华尔街日报》援引中国国家统计局发言人盛来运的话说,全球原材料价格上涨是造成中国上个月意外出现贸易逆差的原因之一。

此外,中国政府在外贸政策上的转变也是一个不容忽视的因素。《华尔街日报》报道,中国商务部部长陈德铭3月7日表示,不排除今年个别月份会出现贸易逆差的情况。陈德铭称,今年外贸政策的指导方针是“稳出口、扩进口、减顺差”。他表示,国际上主权债务国家和金融体系的隐患还没有消除、国际大宗商品的价格和汇率变化的波动还比较厉害、保护主义也在不断升温,而国内原材料涨价等成本推动因素也在增加,因此,今年出口会增加,但增幅不会很快。“我们从来就没有希望通过低估人民币汇率来获取竞争优势,也不刻意追求贸易顺差。从中国政府提出‘稳出口、扩进口、减顺差’的政策就可看出,我们不希望顺差很大。”陈德铭表示。

逆差只是暂时现象

  在谈到中国未来是否会出现持续的贸易逆差时,分析机构环球视线公司的阿利斯泰尔·桑顿表示,2月贸易逆差只是暂时的,中国有可能在未来数月回归顺差。路透社报道了数家中外机构对此事的预测,投资银行巴克莱资本的最新研究报告显示,预计中国2011年贸易顺差会进一步缩窄,全年进口增幅高于出口。该报告称,中国今年全年贸易顺差占GDP的比重可能最低降至2%,而在2009和2010年时这一比重分别为3.9%和3.1%,今年全年贸易顺差值预计也将从去年的1830亿美元降至1500亿美元。花旗银行在其最新研究报告中预测,今年中国进口增长势头会盖过出口,这也反映出“十二五”规划刺激内需的效果。中国交通银行金融研究中心的最新报告则预计,3月中国出口和进口同比增速均将有所回升,贸易逆差较之2月可能有所收窄。

进口增加并非坏事
  在一定时期内进口额有所增加也未必是坏事,澳新银行大中华区经济研究总监刘利刚称:“与此前多年的政策有所不同,今年商务部的工作重点放在了进口上。”路透社在其报道中说,虽然春节长假导致出口增速大降,但中国一直所冀望的逐步缩减贸易顺差已成趋势,单月逆差的出现以及顺差缩减将成为常态,显然有助于缓解人民币升值的压力。对中国而言,延续多年的贸易顺差在带来快速增加的外汇储备的同时,也增加了人民币升值的压力,以及越来越多的国际间贸易摩擦。BBC所持观点与路透社近似,在他们看来,美国针对中国汇率政策的批评这几年从未停止过,贸易逆差的出现将会扭转这种局面。
此外,中国国际贸易促进委员会会长万季飞表示,与前几年相比,中国今年将组织更多的贸易考察团赴美国和欧洲考察,以期扩大本国进口及改善贸易失衡的状况。

来源:互联网   转载于临企seo优化博客

2月上海外贸:出口降进口增

三月 16th, 2011

市统计局昨天公布了2月份本市投资、进出口等系列重要数据指标。数据显示,2月份本市固定资产投资略有降温,外贸结构则呈现“出口降、进口增”。

 

    2月份本市全社会固定资产投资总额为279.31亿元,比去年同月下降12.7%。1—2月,本市全社会固定资产投资570.83亿元,比去年同期下降4.3%。

 

    2月份本市实现外贸进出口总额244.44亿美元,比去年同月增长7.7%。其中,出口109.31亿美元,下降4.2%;进口135.13亿美元,增长19.7%。

来源:解放日报  转载于临企google优化公司博客

欧美订单吹暖风 助力中国外贸企业出口增长

三月 14th, 2011

在第21届中国华东进出口商品交易会上,受访外贸企业普遍表示,来自欧美市场的订单正在增加,一些企业的注意力正从新兴市场重新转回欧美市场。

事实上,中国外贸形势自去年年中开始呈现恢复性增长,今年1月份更是超出市场预期。在此次华交会的“华东九省市外贸形势座谈会”上,外贸大省浙江省交易团团长陈如昉告诉记者,浙江省1月份出口创下历史新高。
专家指出,除了春节前集中出货因素外,出口强劲增长是由于外需复苏超预期以及出口企业转型升级逐步取得成效。一是去年以来企业议价能力有所加强,企业的出口附加值大幅提高;二是“倒逼机制”引发企业思考;三是出口基地和平台建设卓有成效,多个交易团代表均表示,正在将出口基地建设作为重要抓手,加速产业集聚、促进外贸转型升级。
浙江中大集团国际贸易有限公司总裁董伟强告诉记者,该公司主攻出口德国、法国、西班牙和意大利等欧洲市场,2008年和2009年受金融危机影响订单急速下滑。随着欧洲经济逐步转好、公司欧洲市场扩大等积极因素影响,出口成衣需求正在加大,“今年总体情况较为乐观,华交会上我们预计能收获近2500万美元订单,大大高于去年”。
温州市博联进出口有限公司是一家主攻欧美市场的皮具、眼镜生产企业,工作人员告诉记者:“我们的订单已经排到了今年12月份,欧美市场订单比去年高。博联每年销量同比增长幅度在30%-40%,今年有望增长50%。”
浙江美邦纺织有限公司外贸部的徐杨柯表示,去年开始,公司出口方向从巴西等南美新兴经济体转向欧美,成为美国沃尔玛的无缝内衣主要供应商之一,使公司在美国市场上的销售额取得突破性增长,获得近600万美元订单,随着美国市场的进一步转好,“估计沃尔玛单笔业务就有望获得至少700万美元的收入”。
欧美国家的最新数据也显示出其经济形势的好转,这是欧美采购商加大订单的信心基础。欧元区2月制造业PMI从1月份的57.3升至59.0,为近十一年以来最高水平,欧元区部分二线经济体也有加速增长迹象。
中银国际首席经济学家曹远征指出,中国今年的出口会承受一定压力,同比增速会有所回落,但由于世界经济复苏势头强劲,出口规模还是会不断上升。
“今年以来,西方发达国家经济都在复苏之中。”复旦大学经济学院教授陆铭指出,从各项指标看,欧美经济今年有望处于上行通道,消费等各项经济指标都有可能恢复到经济危机之前。
在此次华交会的“华东九省市外贸形势座谈会”上,商务部副部长钟山表示,今年外贸发展形势的不利方面包括当前国际形势仍有动荡,国际竞争日益激烈,企业面临原材料、劳动力、汇率、环境保护、资金等成本的上升问题。
陆铭对此指出,虽然受多重因素影响出口价格,但中国在国际上的出口竞争优势短期内不会改变,长远来看,“中国制造”对欧美消费者还是很具吸引力。

事实上,中国外贸形势自去年年中开始呈现恢复性增长,今年1月份更是超出市场预期。在此次华交会的“华东九省市外贸形势座谈会”上,外贸大省浙江省交易团团长陈如昉告诉记者,浙江省1月份出口创下历史新高。
专家指出,除了春节前集中出货因素外,出口强劲增长是由于外需复苏超预期以及出口企业转型升级逐步取得成效。一是去年以来企业议价能力有所加强,企业的出口附加值大幅提高;二是“倒逼机制”引发企业思考;三是出口基地和平台建设卓有成效,多个交易团代表均表示,正在将出口基地建设作为重要抓手,加速产业集聚、促进外贸转型升级。
浙江中大集团国际贸易有限公司总裁董伟强告诉记者,该公司主攻出口德国、法国、西班牙和意大利等欧洲市场,2008年和2009年受金融危机影响订单急速下滑。随着欧洲经济逐步转好、公司欧洲市场扩大等积极因素影响,出口成衣需求正在加大,“今年总体情况较为乐观,华交会上我们预计能收获近2500万美元订单,大大高于去年”。
温州市博联进出口有限公司是一家主攻欧美市场的皮具、眼镜生产企业,工作人员告诉记者:“我们的订单已经排到了今年12月份,欧美市场订单比去年高。博联每年销量同比增长幅度在30%-40%,今年有望增长50%。”
浙江美邦纺织有限公司外贸部的徐杨柯表示,去年开始,公司出口方向从巴西等南美新兴经济体转向欧美,成为美国沃尔玛的无缝内衣主要供应商之一,使公司在美国市场上的销售额取得突破性增长,获得近600万美元订单,随着美国市场的进一步转好,“估计沃尔玛单笔业务就有望获得至少700万美元的收入”。
欧美国家的最新数据也显示出其经济形势的好转,这是欧美采购商加大订单的信心基础。欧元区2月制造业PMI从1月份的57.3升至59.0,为近十一年以来最高水平,欧元区部分二线经济体也有加速增长迹象。
中银国际首席经济学家曹远征指出,中国今年的出口会承受一定压力,同比增速会有所回落,但由于世界经济复苏势头强劲,出口规模还是会不断上升。
“今年以来,西方发达国家经济都在复苏之中。”复旦大学经济学院教授陆铭指出,从各项指标看,欧美经济今年有望处于上行通道,消费等各项经济指标都有可能恢复到经济危机之前。
在此次华交会的“华东九省市外贸形势座谈会”上,商务部副部长钟山表示,今年外贸发展形势的不利方面包括当前国际形势仍有动荡,国际竞争日益激烈,企业面临原材料、劳动力、汇率、环境保护、资金等成本的上升问题。
陆铭对此指出,虽然受多重因素影响出口价格,但中国在国际上的出口竞争优势短期内不会改变,长远来看,“中国制造”对欧美消费者还是很具吸引力。

来源:互联网  转载于临企seo优化博客

外贸厂商应加强营销实现国内销售

三月 14th, 2011

扩内需、保民生是全国“两会”期间的热点话题。来京参会的全国政协委员、香港利丰集团研究中心董事张家敏上周末在与商业专家、物流专家和高校师生座谈时表示,随着全球采购供应链的变化,中国要培育新的消费增长点就要帮助外贸商品实现国内销售,其中,中国产业要做好营销功夫。

对于中国生产的产品无法本地销售的现状,从事跨国贸易服务多年的张家敏介绍,美国纽约最好的玩具店内90%左右的产品来自中国,但是,在中国市场很少能找到这样高质量的产品。言下之意,中国消费者无法在家门口享受到本地工厂生产的一些外贸产品。

不过,随着亚洲市场的快速发展和劳动力成本的提高,全球供应链已发生改变,此前由亚洲采购销往欧美市场的模式现在已变为向全球采购面向包括亚洲在内的全球市场销售。在扩内需调结构的政策背景下,需要通过出口变内销寻找新的消费增长点。

在张家敏看来,目前中国市场存在的最好的产品在中国生产却只能在国外享受的问题,不仅是购买力的问题,与渠道是否通畅也有直接关系。

其实,2008年全球金融危机发生后国内企业的出口业务锐减,一些外贸企业曾尝试过转内销,北京市商务委还举办外贸商品大集帮助外贸出口企业与国内零售企业搭桥。但是,经过短暂试水后,习惯了大单采购、来样加工的外贸出口企业,对于内贸的各种进场潜规则、账期等问题并不太适应。而国外出口业务快速恢复后,外贸出口企业转内销的欲望有所减退。

张家敏建议,外销模式与内销是两码事,要实现转内销,中国的工业家需要转变角色,补充营销知识,向品牌营销家转型。而目前,工业家与品牌营销家的知识重叠率不足10%。同时,大型批发商业要提供品牌营销、代收货款、寻找新的销售渠道等方面的服务,为外贸商品实现内销提供各方面的营销服务。

与会的人民大学商学院教授黄国雄认为,我国未来的发展目标可总结为几个方面:一是低通胀、保增长;二是扩内需、保农村;三是转方式、保效益。所有这些目标归结起来,核心都是一个,那就是价格问题。

在我国宏观经济形势下,价格能否真正降下来,是我们关心的重要问题。“我国既存在成本推动型的价格上涨,也存在需求拉动型的价格上涨模式。”黄国雄解释,在这里有一个矛盾,也就是扩大内需的同时会造成价格上涨问题。具体来说,国家的首要目标是扩大内需,这意味着需求的增加,提高需求的手段就是让工人的工资提高,工资的增加进而使企业的成本上升,则最终导致产品价格的上升。

张家敏则建议,在“十二五”期间,政府和企业要找准价格定位,在扩大内需和分销渠道建设等问题上,要抓住庞大的中产阶级的消费需求和变化。

文章来源:互联网  转载于临企google优化公司博客

73亿美元 我国2月份出现外贸逆差

三月 11th, 2011

据新华社电 海关总署昨日发布的数据显示,今年1月至2月,我国外贸保持平稳增长,2月份当月出现73亿美元贸易逆差。

海关数据显示,今年2月份,我国进出口总值为2007.8亿美元,增长10.6%。其中出口967.4亿美元,增长2.4%;进口1040.4亿美元,增长19.4%。由于春节长假的影响,导致2月份出口增长步伐明显放缓,当月出现73亿美元的贸易逆差。

来源:互联网  转载于临企seo优化博客

九江:2011年外贸出口目标20亿美元

三月 10th, 2011

2011年,全市外贸出口额任务已确定为20亿美元,在去年出口额基础上新增7.9亿美元。有关人士称,市商务局3月初即派出宣传组深入各县(区)的企业宣传外贸优惠鼓励政策,力求“政策宣传不留死角”,着力培养一批外贸出口型企业。

  据了解,去年,全市外贸出口总额为12.1亿美元,高出全省平均水平80个百分点,出口增幅居全省第一。而今年,全省外贸目标是完成进出口总额300亿美元、出口总额200亿美元,其中,我市要完成20亿美元的出口额。

  市商务局人士分析,实现20亿美元的出口额有一定的现实基础,近年加大招商引资力度,引进了一批外贸型的大户企业,这是出口跨越的坚实力量。此外,“两区互动,强攻兴城”战略实施,工业基础进一步夯实,产业机构更趋合理,这也是实现出口跨越的保障。

  为此,有关部门从3月初深入到县(区)企业宣传国家、省、市、县四级外贸鼓励优惠政策,让企业熟悉政策、用好政策。

  “这轮政策宣传很及时,对于企业今年的经营决策有积极意义。”在了解相关的优惠政策后,一些企业代表如是表示。

来源:九江新闻网讯(刘畅 记者吴翔) 转载于临企google优化公司博客

首期投资200-300亿元 阿里将建仓储网络体系

三月 8th, 2011

        阿里巴巴集团首度高调发布外界一直关注的物流战略。中期以后,阿里巴巴集团希望能与电子商务生态圈中的其他合作伙伴共同集资超过1000亿人民币,来发展物流系统。阿里巴巴集团副总裁童文红则表示,未来阿里仓储将主要针对东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北七大区域选择中心位置进行仓储设施投资。

    阿里巴巴集团首度高调发布外界一直关注的物流战略。昨日,阿里巴巴集团正式宣布,集团将领衔千亿资金投资建设为电子商务配套的现代物流体系,全力推动社会化物流平台的建设。据悉,阿里巴巴集团及其金融合作伙伴,将投资200-300亿人民币,逐步在全国建立起一个立体式的仓储网络体系。中期以后,阿里巴巴集团希望能与电子商务生态圈中的其他合作伙伴共同集资超过1000亿人民币,来发展物流系统。

    定位为专业的物流地产商

    阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云表示,物流行业是电子商务生态体系中非常重要的一环,但是我国物流业基础建设薄弱,直接制约着电子商务市场的发展速度和质量。据了解,此次公布的集团物流战略共由四部分组成,首先是淘宝网将继续深化此前已经公布过的淘宝大物流计划,未来从淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系以及物流服务标准体系等三大块内容去发展物流服务保障能力;其次是阿里巴巴集团将全力推动社会化物流平台的建设;第三是阿里巴巴集团将大力投资建设全国性的仓储网络平台;第四是集团旗下上市公司阿里巴巴将在外贸领域同样大力推动出口物流服务的发展。

    此前,阿里巴巴集团已投资了包括星辰急便和百世物流在内的两家物流企业,并且参投了新加坡政府投资公司(GIC)旗下物流部门普洛斯公司,但在仓储方面还没有任何直接投资,因而此次阿里巴巴宣布将在全国建立立体式的仓储网络体系备受瞩目。阿里巴巴方面介绍,阿里仓储定位为专业的物流地产商,将由集团主导、整合社会资源和资本进行投资建设,专注建设为B2C服务的中心仓储的全国网络,任何物流企业、淘宝网的卖家、独立的B2C电子商务网站等都可以使用阿里仓储的公共服务。

    仓储将主要针对7大区域

    阿里巴巴集团战略投资部资深副总裁张蔚表示,在第一期计划中,阿里集团将联合金融合作伙伴投入200到300亿人民币在仓储领域。而在物流行业的其他领域,阿里集团主要将以投资的方式参与,帮助广大合作伙伴高速发展。“我们非常欢迎VC、PE和金融资本参与对物流产业的投资,在参与方式上我们没有限制。”张蔚透露,目前阿里巴巴集团已经在与一些投资机构积极展开洽谈合作。

    阿里巴巴集团副总裁童文红则表示,未来阿里仓储将主要针对东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北七大区域选择中心位置进行仓储设施投资。考虑到目前电子商务发展的现状,华北的京津区域、华东的长三角区域和华南的深广珠地区将是优先考虑区域。“初步设想将在上述三个区域选择若干城市获得仓储用地进行开发建设,开发体量初步设定在每个区域100万平方米左右。”童文红进一步透露说。

网页高效性建议 使PDF阅读更加容易

三月 8th, 2011

        美国沃尔玛是美国最大的超市集团,在其网站上有一个非常整齐漂亮的以PDF文档为基础的企业事件表网页。

  美国沃尔玛网站将集团事件表份为了9个主题,并将这9个主题做了一个索引表放在了网页的醒目位置。每个主题都设置了导言介绍这部分包含的内容并提供了PDF文档列表。在每个PDF文档的下载连接旁都有一个按钮,帮助你了解这个文档的大致内容,如下图:  

  如上图所示,点击索引标里的任一个标题将直接指向给页面的本部分内容,点击任一个PDF文档旁的“i”按钮,就可以访问到该文档的简要介绍。

  美国沃尔玛用简单完美方案解决了针对大量PDF文档展示的设计,在实际上增强了用户体验,提高了网页的效能,非常值得我们学习。

外贸人员如何利用免费平台开发客户

三月 7th, 2011

外贸业务员如何开发和管理你的B2B贸易网站资源由杭州临企SEO优化收集整理:共同分享下把!

本文由杭州临企SEO优化收集整理:共同分享下把!做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是 展会, 采购杂志,B2B; 相对来说这三种方式中展会和B2B是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 毕竟相对成本较低, 网络天天不断; B2B资源主要分为收费和免费的, 收费在这里我就不多说了, 相信这些收费B2B公司的销售员已经骚扰各位一遍又一遍了;现在我想和大家分享的是免费B2B资源的管理与开发,希望对大家的日常工作有一定的帮党建知识 试题及答案助.

一、免费B2B资源的外贸财务经理收集

B2B网站是为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件, 从而促成交易的达成. 相对名气较大的B2B收费自然高的离谱, 所以我们重点要收集些知名度不高, 但人气在不断增长的B2B(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘, 毕竟是免费的,外贸试题及答案 网站的老板会想办法去提高的). 具体如何收集这些免费的B2B呢, 方法其实很多:

1纺织外贸英语)朋友介绍的

2)在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字外贸服装店名字大全进行搜索(如Free B2B, Global Free B2B等等)

3)国内或国外知名的外贸论坛上, 知识宝典很多外贸同行推荐的免费B2B

二、B2B账号的注册注外贸业务员简历意点

为了更有效的开展工作, 不要在登陆该B2B网站后就立即注册会员(假免费的多啊), 建议多看看该网站里介绍的纺织外贸论坛免费和付费会员的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于该网站的评价), 确定免费会员的权限到达你的需求后再开始正式的注册.

进入注册页面时, 会员性质一般是买家/卖家/买卖家, 建议大家不要选择买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉, 不专业), 一般最好选择卖家. 进入实质的注册信息填写页面时, 一定要认真准确填写(不要草率乱填, 尤其是不要在不该填写联系方式的地方故意把自己公司的电话传真/邮箱/Msn/skype等信息填进去,很容易被网站管理员删除的), 填写时要注意以下要点:

1)用户名,注册邮箱,联系电话,传真等联系信息, 一定要填写公司的专用邮箱和电话, 不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了, 一旦离职,这些公司资源都会流失), 用户名最好所有B2B的注册都用统一的.

2)注册邮箱最好不要用国内的126/163/Sina/QQ等邮箱, 因为国外很多反垃圾邮局都把这些中国From EMKT.com.cn邮箱给屏蔽了, 邮件往往是发不出去或接收不进来; 建议用国外的邮局, 如Gmail/Yahoo/Hotmail等, 这样相对保险多了.

3)注册时公司行业的选择要注意, 尤其是外贸公司涉及的行业多而杂, 但是这会给买家感觉明显就是个中间商(买家都喜欢直接和生产商打交道的),联系你的几率就大大降低了.所以我的做法是, 行业很相关的产品我注册一个账号, 另外几个行业不相关的我再分别注册几个账号(虽然管理起来麻烦点, 但是总比不联系我强吧).

4)企业描述部分的填写, 一定要有自己公司与众不同的吸引点, 篇幅不易过长或过短(尤其不要过短,会给买家感觉是个很不专业的小公司).要突出自己公司的强势产品与售后服务等. 此处切勿把联系方式放进去(很容易被管理员删除).

5)企业的成立时间/员工数量/出口额, 不要太实在按照实际的情况填写啊, 我一般是稍微比实际情况夸张点, 成立时间久点, 员工数量多点, 出口额多点.

6)企业Logo或公司图片的上传, 建议找专业的设计公司设计一下(毕竟是脸面嘛, 也花不了多少钱), logo一定要大气, 公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线(有条件的话可以做成gif格式的图片切换模式).

7)公司的网站录入, 千万不要把中文站录入进去(要录英文站, 有多国语言的更好),如果没有英文网站的或没有网站的, 赶快花钱找专业公司设计吧; 另外出口型的网站和国内的普通网站区别很大, 因为浏览你网站的是国外用户,国外浏览中国的网站速度非常慢(如果半天页面不刷新出来, 基本上你就被买家咔嚓了), 能提高速度方法是:尽量不要用大图片或大片的色彩背景, 不要带任何Falsh动画部分(超级影响速度),不要企图把网站建设的和大型网站一样多的复杂功能(不实用的), 如果有条件的话, 花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内浏览就慢很多了,再花点钱, 做个2地同步也就解决这个问题了)

按照这样的注册方式, 管理员100%一次性通过审核的, 而且会大大的吸引买家的眼球.

收集完这些信息后, 要去粗取精, 根据自己公司的行业和该B2B网站的信息量/是否真的免费(有些免费是骗人的, 花精力注册完后, 只给极少的权限,需再付费才可升级)等, 来判断是否要保留该B2B网站, 从而进行下一步的操作.

三、Products和Selling Leads的发布与刷新

进入会员管理页面后, 就可以发布信息了,只有网站有上传图片的功能, 尽量用到, 哪个买家愿意看没产品图片的信息呢,是吧? 而且这样也会让潜在的买家给你公司加分的.主要注意点如下,可以参考这家公司的上传规格,点击下面链接看,顺带说一下这个B2B是全免费的哦)

http://www.timesfirst.com/Vip/XMMOS06068/Index.aspx

1)上传的产品图片色彩和质量一定要高(不可马虎啊), 不然怎么吸引人啊, 而且报价都报不了好价格.(建议找设计公司帮忙处理一下)

2)发布Products时的主题要清楚的标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称, Keyword关键字的录入要选择和该产品非常相关的词, 如果有多个关键字要用”;”或”,”分隔开; 主题和关键字的录入非常重要, 不要乱填, 因为大多数买家是在网站里点击Search来查找信息的, 所以主题和关键字不正确, 买家根本就搜索不到你的信息! 产品描述部分不易过长(有些产品可能需要很详细的描述),突出产品的材质/质量/规格等等重要信息, 每发布一个产品的对应产品描述都要不一样(千万不要产品图片不一样,而偷懒粘贴同样的产品描述,尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去); 另外一些产品型号/认证/交货期/包装/MOQ等信息能填写就尽量填写, 不要空着, 让买家更多的了解你的信息!

3)发布Selling Leads时, 图片上传/主题/关键字/相关信息的填写注意点基本和Products相同.

发布后等待管理员审核通过了, 成功完成了第一步, 下一步就是要经常去刷新你发布的Products和Selling leads了, 不然的话不要几天你的信息就被别人刷到后面去了.我给自己设定的刷新计划是, 重点的几个网站每天刷新1-2次, 次重要的3-5天刷新1次, 一般的就1-2个星期刷新一次.

四、买家信息的抓取与主动出击

有些B2B网站上的买家是能部分获取的, 获取信息后要先整理, 然后定期给这些买家发介绍信, 注意点如下:

1、不要用国内的邮箱发送, 不要同时群发, 否则就做无用功了.

2、企业介绍信不要千篇一律, 要编写几个版本的, 针对客户情况来发送

3、接收邮件的收件人不要是” Dear Sir/Madam”, 不然给买家感觉是群发的, 建议用客户的大名.

4、附件的产品图片不要太大,最好1M以下, 而且一定要压缩后再发送

5、发送的邮件最好有设计好的突出公司形象邮件头, 如果有条件可以找专业的设计公司直接设计精美的电子邮件.

五、询盘的回复技巧与跟踪

来自B2B的询盘主要有两类, 一类是买家发布到B2B平台上公布出来的或群发给会员的, 另一类是买家浏览你的B2B子网页后直接发询盘给你的,处理这2类询盘的主要不同点是报价, 第一类是报低或超低价, 第二类报价可以适当的提高报价; 在回盘中除报价外务必要注意的是包含以下几点:

1、产品的详细规格等描述

2、能否做OEM贴牌的描述

3、FOB(具体港口的报价)

4、Delivery Time(交货期)

5、包装材料, 每箱的包装尺寸,重量,容积,箱内放产品的数量,防破损保护,每个20尺柜/40尺柜/高柜的能存放的总的产品数量

6、MOQ

7、获得的认证证书情况

8、其他重要信息等等.

大家经常遇到的情况是, 询盘回了一大堆, 但都石沉大海, 100个回盘里能有5-10个在回复的就谢天谢地了, 阿Q式的判断为没回复的买家都是低质量的.其实大家应该好好反省一下自己. 另外在多次回盘后还没回复的, 建议你们跟个电话过去, 和买家沟通一下, 就算买家真的不买, 也可以了解到买家不从你这买的真正原因, 从而有利于调整公司下一步开拓海外市场应当调整的方向.

(建议事先拟好打电话的演说词, 英文口语发言和流利度一定要过关啊)

附:一个匈牙利采购对中国供应商的建议 !(网上看到的, 深有同感啊!) !

As a sourcing agent and buyer I can tell you what is a good quotation for me: it includes all relevant information! My job is to find a reliable supplier at a reasonable price in the shortest time possible.

It is very possible that I will choose a supplier whose price is a few percent higher but the quotation is complete. That means, it includes: - FOB (!!!) price, with seaport marked! (I often get FOB quotes without location. Obviously for me in Europe a FOB Shanghai price is higher than a FOB Xiamen price, since shipping rates are different).

- delivery time (so far no Chinese supplier was able to keep the promised delivery time for my projects – 90% delay, 10% early)

- package unit (carton details)!!! Carton weight, size, volume, content, material. It is very important!!! Usually this point is simply left out by suppliers. But I – and most full-time buyers – have just simply no time to beg for any details separately!!! If a quotation misses this, I simply delete it. I have no time to ask for these points, but I can only calculate my shipping cost with this info!!!

- payment conditions must be exactly discussed.

I hope suppliers will consider these points in the future. If you include all relevant information, you can really help your partner in his decision. And for the supplier, it is a job done once, you needn’t work out each detail separately.

以上就是本人一点小小的心得。因为B2B网站的免费利用确实给我带来了订单,所以决定与各位同仁共享。同时也希望大家收获多多!

外贸推广的几点不适当做法

二月 28th, 2011

杭州临企网络google优化公司今天和大家来谈谈外贸推广的几点不适当做法

1、外贸企业网络推广未计划就执行

很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解,通 过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新 人,建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣 布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。

2、外贸企业网站建设重界面轻应用

建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸企业对网 站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方,至于外贸网 站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商(如中国企业网)也一味迎合企 业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多外贸企业在面对网络营销的时候无所适从,不少外贸企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短 期内,外贸企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

4、外贸网络营销产品跟风购买

眼下的网络推广种类繁多,加上销售巧舌如簧,外贸企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广,那同行的其它企业则纷纷购买,跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

5、用英文搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,选择的关键词仅仅局限在几个产品品名上面,做了一段时间下来就发现没什么明显效果。

6、外贸网上营销与网下营销割裂

外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互 联网只是一个媒体,外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部 门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售” 这一最终的目的。

7、盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了外贸企业的网络营销效果,越来越多的外贸企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让外贸企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言,搜索引擎优化无疑是价廉物美,具有很高的投资回报率,这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。

8、外贸网络营销重统计轻分析

开展网络营销的外贸企业绝大多数都比较关注网络营销效果,但是在对于网络营销效果的评估中,大多数外贸企业重统计,轻分析,在衡量网络营销效果上面,有很大的误区。

网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容,用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重 视。一个全面的网络营销效果评估,应该包含了网站的访问情况,用户的粘度、来源情况分析,搜索引擎关键词的效果分析,各类推广产品的应用效果分析等方面, 然而根据这些分析,得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计,轻分析是无助于改善网络营销现状的。