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外贸推广的几点不适当做法

星期一, 二月 28th, 2011

杭州临企网络google优化公司今天和大家来谈谈外贸推广的几点不适当做法

1、外贸企业网络推广未计划就执行

很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解,通 过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新 人,建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣 布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。

2、外贸企业网站建设重界面轻应用

建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸企业对网 站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方,至于外贸网 站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商(如中国企业网)也一味迎合企 业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多外贸企业在面对网络营销的时候无所适从,不少外贸企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短 期内,外贸企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

4、外贸网络营销产品跟风购买

眼下的网络推广种类繁多,加上销售巧舌如簧,外贸企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广,那同行的其它企业则纷纷购买,跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

5、用英文搜索引擎竞价产品守株待兔

目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,选择的关键词仅仅局限在几个产品品名上面,做了一段时间下来就发现没什么明显效果。

6、外贸网上营销与网下营销割裂

外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互 联网只是一个媒体,外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部 门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售” 这一最终的目的。

7、盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了外贸企业的网络营销效果,越来越多的外贸企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让外贸企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言,搜索引擎优化无疑是价廉物美,具有很高的投资回报率,这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。

8、外贸网络营销重统计轻分析

开展网络营销的外贸企业绝大多数都比较关注网络营销效果,但是在对于网络营销效果的评估中,大多数外贸企业重统计,轻分析,在衡量网络营销效果上面,有很大的误区。

网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容,用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重 视。一个全面的网络营销效果评估,应该包含了网站的访问情况,用户的粘度、来源情况分析,搜索引擎关键词的效果分析,各类推广产品的应用效果分析等方面, 然而根据这些分析,得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计,轻分析是无助于改善网络营销现状的。

外贸B2C需要注意的几件事

星期五, 二月 25th, 2011

许多外贸企业用惯了B2B平台上简单快捷的信息发布模板,便认为建立企业网站也是一项非常简单的事情:通过建站公司设计网站结构之后填充企业内容及产品信 息,但运营一段时间后,会发现网站浏览量低、转化率低。这种情况不仅与网站的推广有关系,也与网站建设有关系。外贸网站建设与推广是相辅相成的,外贸网站在建设时 就应该以利于推广为目的,为推广的便利预先埋下伏笔。外贸网站建设并不是一项简单的事情,海外营销整体解决方案提供商临企网络国际搜索引擎优化建议在建站之前需要做好以下准 备:

调查研究及确定目标

1,竞争对手――你需要做的第一件事就是研究你的竞争对手。看一看其他与你卖同样或类似产品的网站。收集竞争对手信息,包括他们 的营销策略、技术解决方法,和运营模式。然后客观地审视一下你的业务,问问自己是否能与他们竞争。确定在生态系统中你的位置。你可以以价格进行竞争吗?或 者以质量取胜?或者可以在营销上做得更好?或者你有更好的技术?或者你的广告能产生更高的投资回报率?如果你没有什么可以与竞争 对手竞争,你的网店就是在浪费钱。所以,这是建立网店最重要的一步;在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。

2,SEO研究――事实上SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架 时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究,列出你可以进行在线销售的产品的清单。雇佣一位SEO顾问, 让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后,你要知道它对建立新站来说的现实性。你需要为你的主要关 键字的最终排名花一段时间,并做成本估算。与你的预算做对比,你能支付的起那些费用吗?你还可以有竞争力吗?这些投资什么时 候能有回报?一年?五年?

3,SEM研究――在做完SEO研究后,对于大部分行业来说,你可以得出结论:有一些关键字你可以进行竞争,但需要一段较长的时 间你才能达到预期效果,所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算,持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些,你觉得应从网站中尽快赚一些 钱,而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候,你需要开始SEM研究。计算出你最重要的关键词的每次点击需要多少费用。现在,将该 费用与你期望的平均转化率做对比,看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话,很好,你现在可以在网站建立并运营起来后,尽快地销售产品了。

4,设定目标――你做过了调查研究,现在开始设立一些目标。基本上,在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后,你需要设定一个每月销售增长的百分比目标,并且牢记这些目标,继续执行以下做法。

内容

5,产品图片――准备好所有所售产品的图片。如果需要重新拍摄照片,你应该保证图片的清晰和准确。

6,产品描述――不要以为这是不重要的。人们通常不知道需要写多少文字。要保证产品描述中包含了一定的信息量, 因为它们会影响你的转化率。这些描述是你的销售者。在网络上,你不可能有销售代表回答消费者的提问,这就需要在产品描述中得到解答;产品描述要组织良好, 这样消费者才能容易地发现。

7,静态页面内容――不要忘记,通常每个网站都有一些静态页面内容。这些通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等等。

8,新闻/文章/博客――你需要确定要不要使用这些营销手段,因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。你需要为这些内容的不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。我个人的建议是,至少拥有博客体系。

支付和运输

9,选择支付项――你需要看一看对你的目标国家来说,都需要哪些支付选项。看一看不同的支付网关,对比价钱,并且进行投资回报率计算。你仍然有竞争力吗?不要草率决定。选择适合你的最佳网关是非常重要的,并且会影响你的投资回报率,特别是如果你销售的是廉价产品。

10,运输――你要向哪些国家发货?你要为消费者提供免运费吗?那要付出多少成本?你仍然有竞争力吗?看一看可 以提供的技术解决方案,要保证有必需的应用程序接口可以计算运送时间和成本估算;这些将在结算页面向消费者展示出来。在线购物者最讨厌的事情,就是不知道 运送时间和费用。如果你要运往国外,务必要查看每个国家所规定的法令法规。你可能需要雇佣一个了解国外情况的顾问。

布局

11,主页布局――主页布局应该包含你在SEO研究中认为很重要的元素。你可能想在这里考虑下主打产品。想一想,哪些产品值得在 主页上放链接,网站上哪些部分不是那么重要。不要把什么都放在主页上。人们经常会这样做,因为他们没有计划,不知道哪些产品重要,不知 道目标是什么。一旦你向设计师展示了主页布局,设计师甚至都不需要听你的业务计划和目标。布局中,一切都是显而易见的。

12,主导航――在策划主导航布局时,再次利用SEO研究中得到的数据,确定哪些值得在主导航中显示,哪些不值得这样做。大部分 情况下,你会不只有一个导航,特别是有着多种产品、多种分类,以及多种筛选和分类方法的大型电子商务网站。考虑下这些元素在网站上的合理分布。

13,其他页面――在开始建立网站的技术解决方案前,有很多其他的页面也需要进行布局策划。你需要策划产品页面、分类页面、博客/文章/新闻页面、静态内容页面、结算页面、搜索、账户页面等的布局。

外贸网站优化 专业的SEO分析工具介绍

星期四, 二月 24th, 2011

临企网络google优化公司为大家整理一些常用的SEO分析工具,希望对大家有所帮助!

Google Webmaster Tools这是站长的必备工具。可以注册Gmail账户得到。这是Google专门为站长提供的,可以找出网站的无效链接、对Google不友好的地方,还可以帮你分析Robts、网站地图等。

Website Grader该工具地址http://website.grader.com。 Website Grader最全面的SEO分析工具,因为它分析得很全面,可用性也很高。通过Website Grader你将得到一个关于你提交的网站的非常详尽的分析报告,报告涉及到了网站的各个部分,比如页面结构、域名信息、标题摘要信息(h1,h2,h3 这些)、Google索引数量和Robot最后爬行日期、RSS是否正确、Google/Yahoo /Alexa/MSN上的反向链接数、Technorati排名、del.icio.us的收藏数、Alexa的排名情况和Google PageRank值。并且还会对提交的网站进行打分及网站出现的问题的修改建议。通常Website Grader所提出来的修改建议是很有价值的,而且能详细的致命问题出在哪,如何才能解决这样的问题。

Web Page Analyzer该工具地址http://WebsiteOptimization.com。这个SEO免费工具会对你的SEO工作提供足够的分析信息。它将对提分 析网站载入时间、包含的对象(Objects)、对象的大小等等,其中最有帮助的地方是“Analysis and Recommendations” (分析和建议)部分,它将为网站列出11个方面的评测及打分,其中红色为警告、黄色为提醒、绿色为很好。

Trifecta该工具地址http://www.seomoz.org/trifecta。Trifecta最独特的SEO分析工具,它以不同的标准分析一个网页、一个博客甚至一个顶级域名下的整个网站,他最终会为你提交的网站总结大致的分数及报告。如果不是会员的话每天可以申请一份分析报告。

Spider Simulator该工具地址http://tools.summitmedia.co.uk/spider。这个分析工具会对你提交的网站进行相对于搜索引擎友好度的分析,并对提交的网站进行评分。主要的评分标准是Meta标签的使用、网页的标题、图片和Alt属性、网站响应时间和链接。

The Escape Web Page Analyzer该工具地址http://www.the-escape.co.uk/tools/pageanalyzer/。这个工具帮助你了解提交的网站的标 题结构(h1~h6)、链接、关键词的使用和内容的问题。它并不像其它的工具那样为你提交的网站提供详细的分析报告,但是它提供的信息的帮助性和针对性要 比其他SEO分析工具更好。

SEO Analysis Tool该工具地址http://www.seoworkers.com/tools/analyzer.html。SEO Analysis Tool这个SEO工具也能提供一个非常详尽的分析报告,它主要对网页的Meta标签、关键词和链接文本进行分析。这个工具对于网站的SEO工作可以说是非常好的资源。

Seed Keywords该工具地址http://www.seedkeywords.com/。Seed keywords 提供一个 “plain English SEO review”来分析页面某些方面并给予建议,并提供关于这些元素为什么会影响页面SEO的基本说明。

Web Page Analyzer该工具地址http://freewebsubmission.com/。这个SEO工具可以全面的分析您提交的网站,如同其它工具一样,可以提供详细的分析报告。比如分析Meta标签并给予一定的指导性建议。这个工具在分析的时候也很看重网页的大小、读取时间以及在页面内容中关键词相关的链接、含关键词的Alt属性和关键词密度。

Spider Test该工具地址http://www.webuildpages.com/。Spider Test 分析工具会快速简单的告诉你提交的网页是如何展现给搜索引擎的,它会显示出网页的描述、关键词、网页大小和网页中的文本等等…

Web Page Analyzer该工具地址http://www.webmaster-toolkit.com/link-appeal.shtml。Web Page AnalyzerSEO分析工具可以让你为搜索引擎提供一个URL和指定的短语,然后它会反馈给你一些关于如何为这个短语而优化网页的建议。

Link Appeal该工具地址http://www.webmaster-toolkit.com/。你想知道一个网页(你的网站的或其它网站)是否有被其他网站链接的价值吗?输入URL,然后Link Appeal会基于一些评判因素给你提交的网页一个类似PageRank的分数和相关的外链数量。

Full Page Test该工具地址http://tools.pingdom.com/。这个来自SEO免费工具可以分析网页的很多方面,包括读取时间,对象,CSS,RSS,转向链接等等…

SearchEngine-Analysis该工具地址http://searchengine-analysis.com/。输入一个URL和一个针对性的关键词或搜索短语,然后你会得到关于如何优化这个短语以在其它竞争者中领先。

Web Page Speed Test该工具地址http://www.selfseo.com/。这个分析工具可以对你提交的网站列表进行对比,一次可以最多提交10个URL。

Similar Page Checker帮助你检测输入的两个网址的内容的相似度,以避免由于内容重复而被搜索引擎处罚。如果它们非常相似,你可以进行适当的修改。转载文章的话,这个工具还是比较实用的。

FirebugFirebug是Firefox的插件,它可以让你在浏览器中分析和调试自己网页中的HTML、CSS和JavaScript。可以到 Firefox的官方网站下载。

YSlow for Firebug这是另一个Firefox插件,它可以分析并为你提供提高网页加载速度的建议。这个工具集成了上面说的FireBug工具。

Web CEO该工具地址http://www.webceo.com/。Web CEO是一套非常优质的SEO优化和分析工具,分为收费版和免费版。免费版可以帮助你根据它的建议去优化你的网站,比如关键词建议,网页优化建议,和检查网站的评分等.

外贸网站海外推广中的主要问题及解决办法

星期二, 二月 22nd, 2011

杭州临企网络seo优化总结外贸网站海外推广中的主要问题及解决办法网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。

1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度

这种依赖性体现出两种情况:一种是专门拣B2B发布供求信息,或者登录目录,甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台,但除 此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户找上门来,如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖 单一平台的情况。

2、过度依靠免费推广及低层次网站推广

大家一窝蜂去找免费平台,然后一窝蜂发信息;再有就是特爱用提交软件和 垃圾邮件群发,一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去,但反馈少得可怜,或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样 品,让你左右为难。偶尔做了一两单,金额少得可怜,不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看,已经到了需要精耕 细作才会有收获的时候了,也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略,不能一味依赖这种免费的初级推广了。

3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理

任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现,但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办?所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。

常见的网站效果监测和管理内容包括:

(1)搜索引擎优化效果检测;

(2)关键词广告效果检测;

(3)网站流量统计分析;

(4)Alexa访问量统计。

针对上述情况,我们建议外贸网站采用以下步骤进行海外推广:

第一步:目标客户分析

需要了解到以下几方面:

1、 目标客户在哪些国家和地区?

2、 目标客户会有哪些文化习惯?

3、 目标客户会在互联网上的哪些地方出现?

4、 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?

分析透这些问题之后,后面的推广工作就有针对性了。准确地分析,准确地推广。

第二步:营销站点建设

网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法,所以营销站点的建设不只是一项技术工作,它必须和网络营销结合起来,从营销的角度来建设外贸网站。

你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外,还需要搜索引擎的角度来设计,毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。

在做第二步工作的时候,一定要记住这个理念:从营销的角度来建设网站!

要做到这点,就需要把两方面的因素考虑好:

1、技术因素:搜索引擎的习惯 2、人性化设计因素:目标用户的浏览习惯

第三步:系统的进行网站推广

在对目标客户进行准确的分析之后,网站也从营销的角度来建设或者优化了,接着就要进行最重要的网站推广工作了,如何进行网站推广呢?

首先,你需要了解各种常用的网站推广方法,然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入,然后选择几种可能执行的最好的方法,制定一个系统的推广计划,然后按照这个计划一步一步系统的来进行,争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。

常用的海外推广方法有:搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。

提到这些方法,可能大家都知道,但是一定要记住,知道和精通是两码事,你想获得非常好的推广效果,必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果,都需要认真对待一系列从实战中总结的经验,这些经验都是一系列的细节的处理。网络营销,细节制胜!

第四步:推广效果检测

网站推广工作开展之后,我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果,也就是网站推广效果的监测。

在这里,我们建议大家先为网站安装一套网络营销分析系统, 然后我们就可以对网站的推广状况一目了然了。包括:

l 哪些推广见效果,哪些推广没有见效果?这样我们可以根据情况对推广方法进行调整。

2 每天有多少潜在客户浏览你的网站,这些潜在客户分别来自什么国家和地区?根绝这些情况,可以对相应的国家和地区的推广进行科学的调整。

3 每个各个搜索引擎分别为网站带来了多少潜在客户,分别是通过哪些关键词过来的?

通过这些数据,我们可以推关键词广告进行更加科学的调整。

4 这些潜在客户在网站都浏览了哪些页面,哪些页面最受欢迎,根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的调整。

通过网络营销分析系统对推广效果的监测,你可以根据实际情况对前面的几步工作进行和科学的调整,不断的完善,将会达到越来越好的效果。

总结:实际上还有大量有效的网站推广策略和方法,网络营销需要向专业化发展,需要专业的知识和专业的人才,而不仅仅停留在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。

怎样将无效询盘变成有效询盘

星期四, 八月 26th, 2010

做电子商务的朋友,大多都有这样的感慨:网上的客户为什么都只是询价,而很难于他们达成交易?这样的困惑我一直也有,也曾长时间的为此问题疑惑不解.现在经历了挫折和磨练后,我最终拥有了自己的客户(几乎百分之百来自网上).

其实,很简单,到GOOGLE之类的门户网站上看一看,即使最冷门的商品也可以找到几百几千个生产商。

互联网发展到今天,人们处处能感受到互联网给我们的生活,尤其是给商家带来的巨大便利。买家已经不用飞来飞去、东奔西走,利用搜索功能,利用门户网 站,利用发信息等方式,很轻松地找到世界任何角落的成千上万的商家厂家。对你我而言,我们只是其中的千分之一、万分之一。

作为买家,他需要检视卖家是否诚信可靠,质量是否稳定,价格是否低廉,供货的能力是否可以满足要求、产品是否新颖等一切可以给他带来利润的要素。

因此,当你收到卖家的询盘,不应认为客户仅仅为询价而简单应付几句,报完价了事。这样客户从你的答复中无法了解除你的报价之外的任何公司情况。

如果你是正规的公司,你的报价肯定比小公司甚至假冒伪劣甚至骗子公司高的多。客户通过价格来比较,八辈子也找不到你。回复客户询价时,还应介绍企业的 基本情况,产品质量控制情况,企业的供货能力,企业的创新能力等一切客户关心的问题,告诉你一个小诀窍(我朋友也常常这么做,我也是因为懒惰才想到的), 平时可以写一些这样的东西,到用时COPY一下,再根据具体情况稍加修改润色就可以了。

千万不要以为EMAIL一下就完事大吉,由于时差关系,老是EMAIL来EMAIL去,有时会耽误很多时间。必要时应电话传真联系,及时跟进了解客户 其他的需求。现在的电话费很贵,可以用IP电话.你也可以安装网络电话.就是机子贵点,话费每分钟3角左右,声音效果很好.跟客户进行电话联系之后,了解 客户的询盘商品是否为同一商品。

如果是同一商品,那你就可以展示你的谈判才华了。你可要记得把你公司的经济实力,产品质量,创新能力,商品性价比等介绍清楚。找出你们能互相接受的方案,只要可以给他带来利润,还怕他不做。

假如客户所需产品为相似产品,或目前无法找到相互妥协的方案,既不要轻易放弃,也不要一味迁就,没有利润,谁也不会做。但这些潜在客户很可能成为你的 真正的客户。你可以定期把你的产品信息,优惠信息,新产品信息等客户关心的问题整理成图文并茂的企业宣传小简报发给客户。

保持联系,邮件要尽可能简洁,必要时打个电话,节日时送上你的祝福,寄张具有中国特色的卡片.有一次我为了给客户买到有特色的卡片,逛了一天.当然个 人休息时间放弃了,脚丫子也磨出了水疱.时间长了,你在客户心中就树立起良好的形象。那些看似无用的询价单很可能就是你的宝贵财富。做外贸不要急,要慢慢 来。

来源:阿里巴巴 转载于临企SEO优化海外推广博客

多语言搜索引擎优化(多语种搜索引优化)

星期五, 四月 23rd, 2010

外贸企业做国际业务时需要对国外目标市场有着深刻的理解。对于一个外贸网站所有者,制定了多语言搜索引擎优化(SEO优化)策略,这就意味着多语言网站建设不仅仅是简单的网站翻译。如果您的国际网站是英文的而且你的主要客户群都是以说西班牙语为主的客户,与他们打交道更重要的是要了解他们的文化,日常生活方面和语言的使用。网站翻译过于僵化,可能无法产生预期的吸引力。在某种情况下网站使用他们通俗易懂的语言可能会引起他们的兴趣,从而使你的网站更加受到当地客户的欢迎。

如果客户行为有显着变化从一个市场到另一个,那直接翻译很少起到有效的作用,它可能需要以不同的方式促进对新市场的业务。举例来说,对于你的核心客户,他们最关心的是你的产品质量,这种情况未必是对其他潜在客户最关心的的问题,他们可能更关注产品的设计和美观问题。

利用多文化推广您的市场,从表面上看,从不同的角度测试客户消费态度有可能都比较类同。所以大多数互联网企业都倾向于采取走捷径,用表面上的文化设计,陈词滥调线,直接翻译。但是当你再深入,多语言搜索引擎优化成功的公式更深层意义的。精明的公司知道,网络营销需要精心规划和建立一个高度针对性的运动。

全球营销涉及到文化多元化推广。让外贸能知道现在全球市场的竞争情况以及各个竞争对手在互联网上的表现,这对于公司制定全球营销策略是一套有效的科学的方法。大家都知道做网站就是确定网站整体导航框架,然后进行网页设计,最后进行网站编辑的过程,如果网站功能不够完善的,进行网站的修改。这是网站最原始的做法,现在互联网上的基本上以这种网站为主,如果您引入多元文化推广就能有效的测试您的网站上最好的转换网页。这种方法的使用到您的网站可以清楚的知道您的客户喜欢看哪个风格和语言的网站,有效推广您的最受客户浏览的网站,从而增加你网站的点击率以及网站转化率。

使用多语言搜索引擎优化(SEO优化)实现网站高转化

每个网站建设都是围绕营销目的展开的,所有的营销活动有一个目标:销售。在互联网上,重点是转换率。转换率是潜在客户在你的网站上执行所需的操作占所有流量的百分比(点击,引导,销售等)。这是与传统营销不一样的重要指标,在万维网上访问数据对于网络营销非常重要。

在多语种搜索引擎优化(SEO优化),对转化率的重点是重要的原因多种多样。例如,许多营销人员往往对投资于文化,因为多变量测试的费用过多地怀疑。但是如果你适应一个较长期的角度来看,它很容易地看到,多元文化的搜索引擎可以提供一个良好的投资回报率(ROI)。您的投资将肯定是值得的。

国际搜索引擎大全

星期四, 四月 8th, 2010

国际搜索引擎大全

一、高选择:

1. GOOGLE(www.google.com)

2. Yahoo (www.yahoo.com) 1994年下水,YAHOO是最老的目录,采用人工编辑分类,然而在2002年月10月,YAHOO基于蜘蛛的主要的结果列表有了一个巨大的改变,它开始采用GOOGLE的搜索结果直到2004年的2月份为止,现在YAHOO用它自己的搜索技术,除了卓越的搜索结果外,你也可以用它的搜索框搜索图片,黄页可扩客观存在卓越的购物搜索,YAHOO目录仍然幸存,你应当注意到当你用它进行搜索时有的搜索结果中有“GATEGORY”字样,这样的网站应是被一个人工编辑员批准收录了。如果想被YAHOO的商业目录收录必须要交费的,并且要满足编辑员的要求,非商业的网站可以免费提交,当然也可以交费,免费网站不保证收录,并且你也可以付费进YAHOO的搜索结果中,只是YAHOO声明不保证排名。象GOOGLE一样,YAHOO也提供付费排名广告,这些广告链结会出现在它自己的网站上,并且还分布到别的与其相关的网站上,这些都是通过OVERTURE做的,YAHOO在2003年10月份收购了OVERTURE。 2001年之前OVERTURE叫做GOTO,做的付费搜索列表,2003年3月OVERTURE收购了ALLTHEWEB,同年4月收购了ALTAVISTA,现在YAHOO通过收购OVERTURE获得了上述的这些搜索引擎,ALTAVISTA和ALLTHEWEB的技术被INKTOMI合并,INKTOMI发源于美国的伯利克,它1996 年下水,目前是YAHOO的搜索器,YAHOO于2003年3月份收购了它。

3. ASK JEEVES(www.askjeeves.com)ASK JEEVES于1998年成名,1999年被称为“自然语言”搜索引擎,让你靠问问题去搜索,并且用不管对什么看起来都很正确的方式回答你。实际上,ASK JEEVES的技术平台并不是很好,在它的幕后,这公司在一要点上都有大约100个编辑员在监视搜索LOGS,然后他们出去到这些网页上查找看起来最好的网站去匹配最受欢迎的搜索串。今天,ASK JEEVES 替代依赖基于爬行器技术向它的用户提供结果,这些结果都来源于它自己的TEOMA搜索引擎。现在,ASK JEEVES 正在进行大胆的革新,用基本SMART搜索的无形TABS,我们想将来要更加巧妙地传递多于网页多得多的资讯,这让ASK JEEVES成为对任何一个找资讯的人来说都是值和访问的搜索引擎。

二:强烈推荐:

Alltheweb.com (www.alltheweb.com)得力于YAHOO,你能发现现在的ALLTHEWEB具有比YAHOO本身还客户化另人舒适的搜索,它注重于网上搜索,但是也提供新闻,图片,录像,MP3和FTP搜索。 ALLTHEWEB先前被一个叫做FAST的公司拥有,它被用作该公司的网路搜索技术,这就是为什么有时你在听ALLTHEWEB时也被提及到FAST或FAST搜索,其中2003年4月份被 OVERTURE收购了,并在YAHOO收购OVERTURE后真正归属于 YAHOO,它不再和FAST有一点的联系。

AOL Search (GOOGLE搜索结果相似)

(www.aolsearch.aol.com)内部版本

(www.search.aol.com) 外部版本AOL复制的是GOOGLE的搜索结果,因些为什么你要用AOL的搜索呢,首先因为你是一个AOL用户,AOL搜索内部版本提供链结内容只能在AOL在线服务内可用,用这个办法,你能同时搜索 AOL和全部的网页,外部版本缺少这些链结,并且它们也不提供GOOGLE的那些如“CACHE”页之类的特征。

3. HOTBOT(www.hotbot.com)HOTBOT 提供容易使用的三个基本于蜘蛛的主要的搜索引擎:YAHOO,GOOGLE,TEOMA。它不象META搜索引擎,它不能把它们的搜索结果融为一体,不过,它是一个快速简单的方法对从一个地方得到不同的网路搜索项。 HOTBOT’S的选择一个搜索引擎的介面是从 2002年12月份提出来的,然而,在些之前,做为一个搜索商标它还有一段很长的历史。 HOTBOT诞生于1996年5月,在几个搜索引擎中它以它的基于蜘蛛的质量又全面的搜索结果得到了人们的广泛的推崇,那时它的搜索器是由INKTOMI提供的。它也引起了那些资深和高技术人士的注意,尤其是它一直延续到今天的不同寻常的颜色和介面。 1999年,HOTBOT获得了更大的名声当它转用 DIRECT HIT的点击通过结果做为它自己主要的列表时,不幸的是,DIRECT HIT的结果不能匹敌当时刚下水的热门搜索引擎GOOGLE,HOTBOT的受欢迎程度开始下降。更坏的是,HOTBOT在它的主人LYCOS那里也遭受了创伤,1998年10月,LYCOS在收购WIRED DIGITAL获得了HOTBOT,并且它在1999和2000年失败地没有把搜索做为它的主要部分,它聚于添加入口特色,不过该公司在2001年未重新聚集于搜索,对LYCOS做了有意义的改进,值得注意的是,HOTBOT网站在2002年底也重做了。

TEOMA (属于ASK JEEVES)TEOMA是一个基于爬行器的搜索引擎,它属于ASK JEEVES,与它的竞争对手GOOGLE和YAHOO比,在它有一个较小的网页索引,然而对于热门查询串它和那些大的索引没有什么差别,在它2002年出现时它以它的搜索相关度赢得人们的赞美,也有人喜欢它精致的外表,做一次搜索后,它能给你提供建议性的主题,结果的资源部分也是很独特的,它批示用户去提供各种主题链结资源的特殊服务页,TEOMA 2001年9月被ASK JEEVES收购,并且给它提供一些结果。

三,其他选择:

1. Alta Vista (www.altavista.com) (belong to yahoo)ALTAVISTA 成立于1995年12月。那几年它几乎就相当于现在的GOOGLE,它因为提供相关搜索结果而有一大群很忠诚的用户在爱着它的服务,不幸的是,在1998 年企图把它改变成入口网站让它的公司在重要搜索上失去了影踪,随着时间的推移,相关度下降。今天ALTAVISTA再一次聚焦到搜索上,它的结果来自YAHOO,它上部的搜索框除了能搜索网页外还能让你搜索图片,MP3,录像,人工分类列表和新闻结果,假如你想要一个感觉比YAHOO 清爽且仍有YAHOO搜索结果的搜索引擎,ALTAVISTA值得考虑。

ALTAVISTA原属于DIGITAL,1998年 COMPAQ收购了DIGITAL,ALTAVISTA后来又属于一个被CMGI控制的私人公司,2003年4月OVERTURE收购了它,后来 YAHOO收购OVERTURE后它又成了YAHOO的一部分。

2. Gigablast (www.gigablast.com) SearchDay newsletter.[gigebla:st]它的服务经常改变。比较新颖有趣。 2000年8月成立。

3. LOOKSMART (www.looksmart.com)LOOKSMART是主要的人工编辑目录网站,它把它的列表分为两种,商务网站付费被列入商业目录中,这种服务非常象电子黄页,然而,属于LOOKSMART的ZEAL上当,由义务编辑员维护,它们免费人工分类非商业的目录,尽管ZEAL是个分离的网站,它的列表仍被综合到LOOKSMART的结果中。 LOOKSMART成立于1996年的10月,被 READER’S DIGEST财力支援一年,然后公司的经理人买回了它的控制权。 2002年4月,LOOKSMART被基于爬行器的搜索引擎WISENUT收购,WISENUT的结果由LOOKSMART经过它网页上的搜索框提供,它不象它的竞争对手,WISENUT的蜘蛛经常过期,一般是几个月一次。最后,LOOKSMART真正的光点是它的论文框,它提供通向成千上万个杂志的内容入口。

4. LYCOS (www.lycos.com)是最老的搜索引擎之一,下水于1994年,1999年停止自己的搜索列表,转而为LOOKSMART的热门字串搜索的人力结果和YAHOO的别的基于爬行器的结果提供入口,“FAST FORWARD”让你看到搜索结果在萤幕的一边而实际的页面被列在另一边,来自人力编辑的开发目录的相关资讯分类出现在结果页的底部,LYCOS属于TERRA LYCOS,一个由LYCOS和TERRA NETWORKS在2000年10月结合而成的公司,TERRA LYCOS也拥有HOTBOT搜索引擎。

5. MSN Search (www.search.msn.com) 之前MSN的搜索是由LOOKSMART提供的,现在它用的是YAHOO的搜索列表,不过它现在在发展自己的搜索技术。

6. Netscape Search (www.search.netscape.com) Netscape search 属于AOL TIME WARNER,它用GOOGLE做为它的主要列表,NETSCAPE SEARCH 和GOOGLE 的不同在于NETSCAPE SEARCH 要列一些它自己的内容在结果的上部,并且它的介面和感觉是完全不同的。

7. Open Directory (www.dmoz.com) 人工编辑目录,早先以NEWHOO出名,1998年6月下水,1998年11月被AOL TIME WARNER-OWNED NETSCAPE 收购,并且公司保证通过一个公开许可证任何人都可用目录里的资讯,并且你还可用开放目录的搜索,不过它不被推荐。现在,GOOGLE提供的开放目录版本是最值得用的,http://directory.google.com/, 关键字搜索用GOOGLE的精确匹配演算法和链结分析去更好地从人工资料里分析出好的网页让它们排在前面,另外,类别中的网站按 PAGERANK的顺序排列,这说明基于链结分析后的最受欢迎的网站要排到前面。

四:其他全球搜索引擎:

1. About.com (www.about.com) about.com 原先的公司,表面有几百个“向导”提供各个区域的原内容,它不是一个真正的搜索服务,向导有很多广泛的链结链到别的网站,并不提交它自己的内容。

2. Britannica.com 链向许多高质量网站,内容来自百科全书。

3. Excite 的结果受控于OVERTURE的付费列表和INKTOMI的不付费列表,2001年10月之前,EXCITE是一个基于爬行器的搜索引擎,搜集它自己的结果,它下水于1995年,快速发展并消灭了它的两个竞争对手,分别是1996年7月份的 Magellan 和1996年月11月份的WebCrawler, Magellan 2001年4月份被停止,而webcrawler 做为一个隔离服务还在继续运作,但是它提供和EXITE本身一样的搜索结果,在2001年月11 月,EXCITE被INFOSPACE收购,INFOSPACE出运作META搜索引擎(也称为元搜索引擎,元搜索引擎在接受用户查询请求时,同时在其他多个引擎上进行搜索,并将结果返回给用户。著名的元搜索引擎有 INFOSPACE,DOGPILE,VIVISIMO等(元搜索引擎列表),中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面,有的直接按来源引擎排列搜索结果,如DOGPILE,有的则按自定的规则将结果重新排列组合,如VIVISIMO。)Dogpile and MetaCrawler.

4. Iwon (www.iwon.com) IWON的搜索结果来自OVERTURE 和INKTOMI,IWON以行销的模式授予每天,每周和每月的奖赏在它独特的主要服务里,它下水于1999年的秋天。

5. Web Wombat (www.webwonbat.com.au) 列以.au (Australia) and .nz (New Zealand) 结尾的功能变数名称的网页,它也提供全球覆盖。

6. WebCrawler (www.webcrawler.com) WebCrawler 实质上是EXCITE服务的一个副本,它原先是一个完全独立的服务,成立于1994年的4月20日,它开始被做为华盛顿大学的一个研究专案,在1995年的3月份,美国在线收购了它,一直到 1996年的11月它一直被做为在线服务的首选搜索引擎,之后,它的竞争对手EXCITE获得了这项服务。

7. PepeSearch (www.pepesearch.com) 用FAST的搜索结果。

8. Aeiwi (www.aeiwi.com) 不是平常的搜索引擎,而是你在AEIWI上点击单词创建你自己的搜索引擎,读它的用法说明是必须的,不过它并不长。

9. LinksGo (www.linksgo.com) 一个目录样式的搜索引擎,用人工智慧技术把相关主题和URL串到一起。

10. SearchKing (www.searchking.com) 一个可搜索的网站目录,提供提交网站的直接搜索。

11. Qango.com (www.qango.com) 网站目录。

五:基于商业的搜索引擎:

1. Open Directory (www.dmoz.com)

2. Zeal (www.zeal.com)

3. Hotrate.com (www.hotrate.com)

4. Hotlinks (www.hotlinks.com)

5. My Octopus (http://my.octopus.com)

6. Xoron (www.xoron.com)

六:新闻搜索引擎:

一:高选择:

1. Google News (www.news.google.com)

2. Yahoo News (www.news.yahoo.com)

3. AllTheWeb News (www.alltheweb.com/?cat=news)

4. Alta Vista News (www.news.altavista.com)

5. Daypop (www.daypop.com)

二:其他选择:

1. ananova (www.ananova.com)

2. Columbia Newsblaster (www1.cs.columbia.edu/nlp/newsblaster/

3. Net2one (www.net2one.com)

4. Newsknife.com (www.newsknife.com)

5. NewsNow (www.newsnow.com)

6. News Trawler (www.newstrawler.com)

7. NewsTrove.com (www.newstrove.com)

8. Rocketinfo (www.rocketnews.com)

9. World News Network (www.wn.com)

三:新闻中心:

1. DailyEarth.com (http://dailyearth.com)

2. HeadlineSpot (www.headlinespot.com)

3. Kiosken (www.esperanto.se/kiosk/engindex.html)

4. NewsDirectory (www.newsdirectory.com)

四:RSS新闻供给和BLOG搜索引擎:

1. Blogdex (http://blogdex.media.mit.edu)

2. Blogdigger (www.blogdigger.com)

3. Blogging Headline News (http://blogging-news.info)

4. BlogStreet (www.blogstreet.com)

5. CRAYON (www.crayon.net)

6. Fagan Finder: Weblogs, Journals, &RSS (www.faganfinder.com/blogs/)

7. Feedster (www.feedster.com)

8. NewsIsFree (www.newsisfree.com)

9. Syndic8.com (www.syndic8.com)

10. Technorati (www.technorati.com)

五:杂志和报刊搜索

1. Eblirary (http://ask.eblirary.com)

2. FindArticles.com (www.findarticles.com)

3. MagPortal (www.magportal.com)

六:特殊&区域新闻搜索引擎:

1. Corante (www.corante.com)

2. Imenta (www.imente.com)

3. Paperball (http://paperball.fireball.de)

七:付款列表和CPC搜索引擎:

1. Overture (goto) (www.overture.com)

2. Google Adwords (https://adwords.google.com)

3. FindWhat.com (www.findwhat.com)

4. Espotting.com (www.espotting.com)

5. Sprinks (http://sprinks.about.com)

6. NBCi (http://nbci.msnbc.com)

7. Go (infoseek) (www.go.com)

8. Ah-ha.com (www.ah-ha.com)

9. Kanoodle (www.kanoodle.com)

10. EPilot.com (www.epilot.com)

11. Search123 (http://search123.com)

12. ValleyAlley (www.valleyyalley.com)

13. Xuppa (www.xuppa.com)

14. EFind.com (www.efind.com)

15. Win4win (www.win4win.com)

16. Theinfodepot.com (http://theinfodepot.com)

17. PayPerClickSearchEngines.com (www.payperclicksearchengines.com)

18. PayPerClickAnalyst.com (www.payperclickanalyst.com)

八:购物搜索引擎:

一:主要的购物搜索引擎:

1. BizRate (www.bizrate.com)

2. Dealtime (www.dealtime.com)

3. Froogle (www.froogle.com)

4. KelKoo (www.kelkoo.com)

5. MSN Shopping (http://shopping.msn.com)

6. MySimon (www.mysimon.com)

7. Nex Tag (www.nextag.com)

8. PriceGrabber.com (www.pricegrabber.com)

9. Yahoo Shopping (http://shopping.yahoo.com)

二:其他选择:

1. Buyer’s Index (www.buyerindex.com)

2. Dulance (www.dulance.com)

3. EPublicEye.com (www.epubliceye.com)

4. PriceScan (www.pricescan.com)

三:特殊选择:

1. Addall (www.addall.com)

2. Catelogcity.com (www.catelogcity.com)

3. Google Catalogs (http://catalogs.google.com)

4. Specialoffers.com (www.specialoffers.com)

外贸网站建设设计开发标准

星期五, 三月 12th, 2010

临企网络公司作为专业的搜索营销公司,服务于中国外贸出口企业,专门提供搜索引擎优化SEO友好的网页设计及开发服务。“ 搜索引擎优化友好的设计”并不一定意味着“枯燥”的网站。 我们坚信高效率的外贸网站能让全球海外客户在不同的搜索引擎上用不同的语言的关键字来搜索时,能够快速打开,同时符合客户浏览习惯,这样的外贸网站必将成为网站建设的主流或趋势。临企网络公司为中国的外贸出口企业建设、开发最有效的电子商务营销型的企业网站!

网站建设初步协商

前期的网站建设咨询,我们确定您网站的目标,您的目标客户(例如,企业对企业,企业对消费者),我们收集及整理关于您公司的推广资料。

竞争对手研究

在这一阶段,我们与客户合作,确定其主要竞争对手。然后,我们将仔细研究竞争对手的网站,并获取他们的设计的长处和弱点。我们将确定您网站的风格及网站架构。

外贸网站建设战略

客户产品战略—我们需要对客户和他们的产品服务和信息有一个全方位的了解及掌握。 关键字研究战略—确定客户及竞争对手的产品的关键字名称及数量,以及搜索出用不同语言的客户产品关键字。

外贸网站设计

我们整个网站的设计都是以客户所提出的意见和客户的需求为基础。包括网站所有的风格、网站上的图片、数据库布局、网站后台设计以及网站上传的域名、空间等。我们整个网站的每一个网页设计采用DIV+CSS设计,符合w3c国际标准。

多语言外贸网站SEO–搜索引擎优化

实现在不同国家多个常用的当地主流搜索引擎上,客户通过母语关键字就能搜索到您的多语种海外独立企业网站,而且排在搜索引擎(如:Google,百度)的左侧自然排名建设靠前。